为了进一步加强对销售网络的可控性

点击次数:   更新时间:2020-06-25 06:16     来源:pg电子官网

  中海油在为社会主义新农村贡献力量的同时,也在加快实现做强做大化肥产业之梦。未来几年,中海油形成七大化肥基地。

  去年秋天,海南琼海市大路镇江湖村测土配方水稻试验田即将收割,村支书杨传仁兴奋地看着一串串金黄色的稻谷,说:“施肥比以前少,但非常健壮,没生过病,粒儿大,估计每串稻穗可以有200粒左右。”而旁边的一位农技人员举着一串稻穗高兴地说:“我刚数过了,370粒!”

  上述一幕展现的是中海油积极配合农业部推行化肥直供和测土施肥试点工作所产生的直接效果。

  目前,中海油正在积极配合农业部推行化肥直供和测土施肥试点工作,而产业规模和实力对该项工作至关重要。因此,中海油做大做强化肥产业的目标,与国家鼓励中央企业组建大型化肥产业集团的产业政策不谋而合。

  “这并非唱高调,促进社会主义新农村建设,既是中海化学必须承担的社会责任,又是难得的发展机遇。”中海化学CEO兼总裁杨业新在接受本刊记者专访时表示。

  在过去两年,作为国内最大的化肥企业,中海化学风风火火地融入了中国的化肥革命农业部推动的化肥直供和测土施肥两大系统工程。

  在农业部的支持和指导下,2006年,中海化学在海南开始推广化肥直供,通过减少流通环节,与当地农资公司进行门对门的合作,从而有效控制了化肥的零售价格,使每吨化肥省了100多元人民币,为该省的农民节支近3000多万元。

  对此,杨业新告诉记者,中海油不仅要为农民降价让利,还要帮助他们实现增收和长远获利。同时,还要通过提高农民的施肥水平,改善环境,促进农业可持续发展。

  2006年,中海化学先后在海南省乐东、儋州、临高、琼海、万宁等县市选择了5块试验田,针对水稻、甘蔗、香蕉、菠萝、芒果5种农作物,进行重点作物的测土施肥效果验证和示范。结果显示,在化肥使用量降低29.8%的情况下,农作物每亩增产16.3%。

  杨业兴说,粮食作物对肥料的依存度达到400%,而当前,我国农民的施肥水平方式与经济发达国家存在较大差距,用肥方式的粗放、不科学造成了环境污染和资源浪费。

  因此,农业要健康发展,必须实现科学施肥,而科学施肥的一个主要方式就是测土配方施肥。

  杨业新介绍,测土施肥工作已经开了一个好头。2007年,中海化学还将在广西、吉林两个省继续推行化肥直供和测土施肥,并在此基础上进一步扩大,最终让农民实现“一张图、一张表、一张卡、一袋肥”的科学施肥模式。

  对于中海油来说,为新农村建设贡献力量并非劳而无功。杨业新表示:“构建化肥直供、科学施肥体系,是一件利国、利民、利企的好事。”

  据中海化学销售部有关人士说,在通过测土配方施肥的试验和推广,中海油的富岛尿素品牌已被推到一个新的高度,不少用户闻讯而来。

  去年7月的一天,销售部突然接到海南著名的绿橙生产地琼中县扶贫办的一个求助电话,原来该扶贫办从当地农资门店了解到中海化学正在实施测土配方施肥,希望公司给琼中的4万多亩绿橙直接进行测土并配肥。中海化学迅速派出技术顾问去琼中土壤取样,并根据分析结果进行肥料配方。9月上旬,该公司按合同要求给琼中生产了200吨绿橙配方肥。

  不仅如此,经销商和门店经营者对中海化学的直供和测土施肥模式充满信心,合作态度积极,全国各地大型农资公司纷纷与中海化学建立合作平台,共同推动化肥销量增长。

  据悉,为了进一步加强对销售网络的可控性,下一步中海化学还将通过资本运作的方式参股农资公司。在广西,中海化学就与浙江农资集团有限公司建立了这种合作模式。

  此外,中国农业现代化和社会主义新农村建设,也对中海油的化肥产业提出了更高要求,尤其是自主创新能力。

  2006年,副主席视察中海化学公司时郑重表示,解决“三农问题”首先要发展生产力,最重要的一个是种子,另一个是化肥。种子革命已经由袁隆平院士搞出成绩来了,化肥革命要靠我们大家来自主创新。

  对此,中海油专门成立了化肥工程研究中心,并在此基础上,加大了科研投入和自主创新力度,计划在肥料新品种的开发、肥料增效、农化服务以及肥料生产工艺技术支持方面有所作为,并逐步成为研发、生产、配送、服务一条龙的化肥企业。

  农业部有关人士说,化肥直供和科学施肥是一项系统工程,实现这一目的,化肥企业的参与是十分关键的环节,但企业的规模和实力,直接决定其参与的程度。因此,国家的产业政策也鼓励中央企业通过重组并购,组建大型化肥产业集团,加大国家对化肥产业的控制。

  在三大石油公司中,中海油最具有引领产业发展的良好底子,以400万吨/年的化肥产量居于全国榜首。

  要加快实现做强做大化肥产业之梦,中海油不会错过国资整合的良机。2006年10月,在国资委的大力支持下,中化建整体并入中海油,成功实现了战略重组。两家的强强联合无疑将大大增强了中海油的实力,使中海油化肥板块的产量翻了一番,达到400万吨,并同时拥有氮肥、复合肥、磷肥三大系列产品,四个生产基地和化肥、化工研发,贸易及农化服务业务。

  而这仅仅是中海油化肥产业外延式扩张的第一步。未来几年,中海油将继续加大实施并购重组力度,进行低成本的资源整合与扩张,通过重组并购国内相关化肥资产和自主建设,迅速扩大生产规模。

  根据规划,到2010年,中海油将实现2000万吨化肥、250万吨化工产品的生产能力,资产规模超过500亿元,销售收入超过320亿元,实现净利润40亿元。届时,中海油将形成七大化肥基地,即海南基地、内蒙古基地、湖北基地、贵州基地、青海基地、山西基地、海外基地。

  中海油的目标是,将把化肥业务打造成在国内外有影响力、有竞争力的专业化大公司,实现由经营企业向经营产业转变,由生产化肥产品向为农民提供解决方案转变,在发展公司的同时为中国农业现代化建设做出贡献,为农民降低成本、粮食增产、增加收入做出贡献。

  相关链接·中海油中化巩固化肥农药龙头地位(2007-4-18 9:33:50)

  ·国内肥料市场供应充足,化肥总体进口减少(2007-4-17 9:23:24)

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